negociaciones 7 y 8

Negociación #7

“Así mismo  “los ejecutivos de telefónica Colombia (MOVISTAR) recalcaron la importancia  del reperfilamiento  de la deuda de la empresa a largo plazo y el establecimiento de un acuerdo de pagos con el –PARAPAT – que se está cumpliendo a cabalidad gracias a la capitalización”

PERSONAS: Estado y Telefónica  

PROBLEMA: Reperfilamiento a largo plazo de la deuda

PROCESO: Mediante un acuerdo de pagos con el PARAPAT

TIPO DE NEGOCIACION: interés - GANA //GANA

Las partes están acordando la manera de responder por el pago

NESECIDADES:

·         ESTADO: Recuperar la recapitalización realizada a COLTEL y MOVISTAR

·         TELEFONICA:realizar los pagos al estado, teniendo en cuenta su capacidad de pago

·          ERRORES:  en esta negociación no aparecieron errores

ANCLAS: En  este caso no se dio un movimiento de anclas, ya que solamente se busca es brindar nuevas soluciones a la deuda

Negociación #8

“En cuanto a las sinergias destacan los ahorros  generados por la unificación de los contratos  de transmisión en interconexión, la gestión integrada de callcenter  y canales de ventas, así como el desarrollo de un plan único  de inversiones, el impulso de una  sola marca comercial y la l consolidación de redes entre muchas otras”

PERSONAS:   COLTEL //TELEFONICA (MOVISTAR)

PROBLEMA: unificación de contratos

PROCESO: Integración de los recursos físicos y comerciales para lograr el impulso de la marca

TIPO DE NEGOCIACION: interés GANA //GANA

En el momento de unir todos los esfuerzos comerciales, en un solo enfoque  las dos empresas se verían beneficiadas, Ya que debían unir capital, instalaciones y todos los bienes  comerciales para lograr un mayor impulso  de sus productos

NESECIDADES:

En esta negociación las dos empresas manejan una misma necesidad ya que al momento de unir los esfuerzos  se verán beneficiadas las dos

ANCLAS: las anclas se mantienen en un mismo nivel, ya que la negociación es parcial hacia las dos partes, porque van en búsqueda de un beneficio propio.