negociaciones 5 y 6

Negociación  #5

“Las amortizaciones de las concesiones celulares que concluyen el próximo año, la depreciación de las redes móviles”

PERSONAS: Ministerio de las TICS y la fusión (coltel y movistar)

PROBLEMA: Amortización de la deuda para continuar con el servicio

PROCESO: El proceso de este negocio se desarrollara por medio de una subasta

NECESIDADES: 

·         MINISTERIO DE LAS TICS: Garantizar que  la empresa  prestara de manera eficiente el servicio de operación

·         FUSION: encontrar estrategias que le permitan ajustar la deuda, para poder responder eficientemente por esta  

TIPO  DE NEGOCIACION: Por posiciones –Gana/Pierde

ANCLAS:   las anclas van en aumento , ya que  quien subasta es la persona  que tiene el poder del precio, con lo cual  todos los operadores siempre ofrecerán un mayor valor para lograr quedarse con la tecnología 4G.

CARACTERISTICAS DEL PROBLEMA: es un servicio, y por lo tanto será de forma intangible

Negociación #6

“como parte del acuerdo para salvar COLTEL telefónica fusionó a Movistar con esta, por lo que la participación de la nación paso del 48% al 30% “

PERSONAS:   Estado y Telefónica

PROBLEMA: Salvar COLTEL

PROCESO: fusionar  los productos del catálogo de COLTEL al catálogo de Movistar

NESECIDADES:

·         ESTADO: Buscar herramientas que   le brinden a COLTEL  un sostenimiento en el mercado

·         TELEFONICA: aumentar sus ventas en Colombia, utilizando los clientes de la antigua  TELECOM

TIPO DE NEGOCIACION: Integrativa - Gana // Gana

Porque  al unir COLTEL con MOVISTAR, se están buscando soluciones comerciales que pueden  beneficiar a las dos partes

ERRORES: Un error que se encuentra en este caso, es que en el momento  que el estado negocia  con TELEFONICA, le da automáticamente  un mayor control sobre la FUSIÓN ya que este quedo  con un número mayor de acciones .

ANCLAS: Las anclas en esta negociación  reflejan que se mueven en pro de TELEFONICA  ya que en el momento de  existir la negociación esta se queda  con un 70% de las acciones, mientras que el estado queda únicamente con un 30 % de las acciones.