Negociación
#3
“El congreso
aprobó la capitalización por 3.5
billones de pesos destinada a cubrir la
obligación de esta primera (COLTEL)
con los pensionados de la antigua Telecom”
PERSONAS:
Estado
y Coltel
PROBLEMA:
Este
negocio tiene un problema con
características intangibles, ya que la empresa pagara por un servicio que realizaron
sus pensionados por varios años.
PROCESO:
Con una votación de
59 votos a favor y 9 Votos en contra, el Senado aprobó el proyecto
de Ley que autoriza a la Nación a capitalizar el 48 por ciento de Colombia Telecomunicaciones
(Coltel) .http://www.portafolio.co/detalle_archivo/DR-31244
NESECIDADES
·
COLTEL:
La
necesidad es cubrir la deuda
que tiene con los pensionados
·
PENSIONADOS: la
necesidad de ellos es cubrir sus necesidades básicas con el dinero
que les adeuda COLTEL.
TIPO
DE NEGOCIACIÓN: Por interés Gana // Gana
Por qué: la empresa se verá beneficiada en el momento de amortizar la deuda que sostiene con los pensionados.
ANCLAS: no se da un movimiento de anclas.
Negociación
# 4
““se realizara
el acuerdo de pagos del contrato de arrendamiento de los equipos de la antigua
TELECOM que respalda las pensiones
-PARAPAT- el cual mejoro el escenario
financiero de la empresa”
PERSONAS:
Movistar y Coltel (antigua Telecom)
PROBLEMA:
La
negociación de la planta física
PROCESO:
La
realización de los acuerdos de pago
NECESIDADES:
·
MOVISTAR:
Obtener
las instalaciones y equipos de Telecom para ampliar su cobertura a nivel
nacional .
·
COLTEL:
Sacarle
mayor provecho a los equipos que tienen fusionándolos con el servicio que
presta Movistar.
TIPO DE NEGOCIACIÓN: Integrativa
- Gana // Gana
Ya que se unen las dos empresas para general utilidad y
mayor provecho a las inversiones y los equipos.
CARACTERÍSTICAS DEL PROBLEMA:
Es de características tangibles ya que estamos hablando
de productos con aspectos físicos.
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