1. la comunicación
2. la logística
3. el desarrollo de las operaciones que conllevan al desarrollo de un mutuo acuerdo
La falta de confianza al momento de negociar , puede acarrear grandes problemas pues a la hora de decidir no vamos a tener la seguridad de decidir
Decirle a la otra parte que podemos concederle cosa fácilmente, es un grave error ya que nos comprometemos sin tener certeza de que podamos cumplir
Un error muy frecuente es no dejar que las partes expresen su punto de vista, en forma efectiva , por que hablamos y hablamos sin escuchar
Demostrar a la otra parte negociante que tenemos el poder sobre ellos.
Negociar mas haya de nuestra autoridad o entendimiento
Falta de comunicacion
Creerse quejas sobre nuestra competencia sin ver evidencia alguna
Las partes tienen puntos de vista diferentes en la forma de tratar el conflicto
No saber lo que realmente queremos
No tener claro cuando participar , dar continuidad o suspender una negociación
Hablar de dinero demasiado pronto
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